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田东“芒果王” “吃亏”闯市场
来源:百色早报 作者: 发布时间:2017-04-28 09:30:23

□本报记者 罗 霞

  

黄涛(右)在给果农讲解芒果护理技术。 (图片由田东县委宣传部提供)

  感动人物:

  黄涛,田东县平马镇百冠果蔬农民专业合作社社长

  获奖事项:

  2016年百色市十佳道德模范之“诚实守信”道德模范

  日前,2016年百色市十佳道德模范名单公布,田东县平马镇百冠果蔬农民专业合作社社长黄涛获得“诚实守信”道德模范。对于他的获奖,合作社社员麻大哥说:“实至名归!”

  关于这个奖项背后的故事,那还得从7年前说起。

  宁愿损失60万元,也要坚守一个口头协议

  果农会种果,但对于如何销售芒果,却缺乏方法和经验。黄涛告诉记者,过去农户经营分散,各自为战,价格低迷,市场竞争力不强,导致农户增产不增收。

  懂得种,还要懂得卖。为了打破这一困局,合作社依托县里的“芒果文化节”活动进行促销,加大宣传力度。黄涛组织营销人员到南宁、上海、北京等城市考察终端市场,并在各地举办芒果推介会。最终,这3个城市都有经销商与百冠建立了供销合作关系。为保证鲜果鲜卖,百冠还和航空物流公司合作,开通了航运快递路线,确保芒果送到千里之外的顾客手上时,还是新鲜水灵的。

  2015年,随着“互联网+”的风起云涌,黄涛成立了百冠电子商务公司,目前已有顺丰、韵达等7家全国性的电商公司与其签订长期合作协议。

  “田东的芒果现在销售渠道很多,有空运、快递、网上营销等,芒果已经卖到了北京、上海、哈尔滨、南宁等城市,供不应求。”黄涛乐呵呵地说。

  销售的渠道多了,但芒果糖分高,不耐贮存,这是芒果销售期不长的“瓶颈”,为突破这一“瓶颈”,百冠社员想出了办法,建了一个可以贮存50吨鲜芒果的冷库,通过保鲜技术延长芒果的销售期。此外,为了把芒果尽快送达客户手中,保障芒果品质,合作社还定制了专门的包装,与实力雄厚的物流公司建立长期的合作关系,提供免费退换服务,确保每位顾客得到优质的芒果和满意的服务,提高芒果的知名度和美誉度。如今,田东芒果正在走上“高端”销售的道路。礼品芒果越来越受市场的欢迎,也让果农享受越来越多的实惠。

  诚信保芒果品质,诚信待客,这个“诚实守信”道德模范奖确实实至名归。采访中,记者还听到了一个被社员们经常谈起的小故事。

  2016年芒果成熟上市前,有一位来自上海的经销商看上了黄涛果园里芒果的品质,以2.8元/斤的价格包下了整个芒果园,经销商交付定金后就回了上海。后来芒果成熟上市,市场价格涨价至3.6元/斤。“市场价比我们的协议价高了将近1元/斤,且按当时市场的火热程度来看,还会继续涨价。”黄涛说,如果以2.8元/斤的价格卖掉,肯定会亏不少,和上海经销商的协议也只是口头协议,并没有签订合同。黄涛的儿子便建议把定金退还给上海的经销商,按市场价销售给其他经销商。

  “答应人家的事怎么能反悔呢!”黄涛没有犹豫就拒绝了儿子的提议。“损失有60万元。”黄涛说,“不过,诚信是无价的。”这件事被该经销商知道后,为了感激黄涛的诚信坚持,他特意购买了一辆价值3.8万元的手扶拖拉机送给黄涛,专门用来拉送农资到果园。

  1986年,黄涛响应政府发展芒果种植产业的号召,种植了30亩芒果树,成为了田东县第一批芒果农。30年过去了,田东种植芒果的果农越来越多,芒果也成为了该县主导的农产品品牌。但多年来,由于各村屯种植芒果零星分散,销售势力单薄,难以规避市场风险。芒果的种植没有系统的技术指导,病虫害防治不力,芒果的品质差,收购价格起伏不定,挫伤了农民种植芒果的积极性。

  2010年,黄涛在当地已是颇有名气的芒果“专家”,他联合5人出资设立了田东县平马镇百冠果蔬农民专业合作社。合作社的成立让过去各自为战的果农看到了希望,不少果农纷纷加入合作社,社员之间相互交流种植经验。作为合作社的社长,黄涛四处奔走,联系芒果技术人员,为社员和果农全方位无偿提供技术服务,解决芒果种植中遇到的问题。为了提高果农们的种植积极性,黄涛向社员们许诺:农资以厂家的价格提前发放给社员,待芒果成熟,果农有了收入再收款。黄涛的这一许诺坚持了7年,每一年他要垫付的农资款达400多万元。

  “怕不怕有的果农赖账呢?”记者问。

  黄涛直摆手,笑呵呵地说:“不会不会,诚信都是相互的,你信任他,他自然也不会失信于你。再说,社员都是有果园的,只有收成多少的问题,如果今年收成不好,可以明年再还。”

  在采访过程中,黄涛提得最多的就是“诚信”两字。合作社成立后,为了实现对社员提产增收的承诺,黄涛决定对芒果品质进行改良。他先对自己的20亩芒果树进行改良嫁接示范,“其实不用我去吆喝,大家都看到效果了。”黄涛说。随后,为了促进低产芒果增收,合作社先后对160亩低产芒果进行改良嫁接。

  经过多年的研究实验,合作社形成了一套行之有效的芒果种植管理方法。技术的保障提升了芒果的品质和产量,价格也得到了提高。2013年,桂七芒果销售价格由原来的2.5元/斤提高到4元/斤,金煌芒每斤也提高了2元。

  但黄涛并不满足于此,他带着社员创新发展反季节芒果。“说起来很简单,就是第一季花打掉,留第二季花,这样芒果的成熟期要推迟一个月左右。别人无果卖时,我们的果才上市,当然得价了。”黄涛说。

(编辑:李穆江)
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